Herausforderung:
Viele Gründer:innen kommen aus dem Tech-, Design- oder Beratungsbereich – und lieben ihr Produkt. Verkaufen? Klingt unangenehm. „Das spricht doch für sich selbst.“ Leider nein. Ohne aktiven Vertrieb bleibt auch das beste Produkt ungekauft.
Lösung:
Verkaufen ist Teil der Produktentwicklung. Wer die Zielgruppe versteht, Nutzen klar kommuniziert und einfache Verkaufsprozesse aufsetzt, wird erfolgreicher – ganz ohne Kaltakquise oder Sales-Slang. Es geht nicht ums Überreden, sondern ums Ermöglichen.
3 Alltagstipps für Verkaufs-Einsteiger:innen:
✅ Entwickle ein Value Proposition Canvas: Welches Problem löst Du – für wen – und mit welchem „Wow“?
✅ Nutze die „3-Satz-Regel“: 1. Was ist das? 2. Für wen? 3. Warum gerade das?
✅ Starte mit einem Testverkauf – z. B. über eine einfache Landingpage, ein Gespräch oder ein Mini-Webinar.
Checkliste: Verkaufen lernen – ohne Dich zu verbiegen
-
Haben wir ein klares Nutzenversprechen formuliert?
-
Wissen wir, wie unsere Zielgruppe über ihr Problem spricht?
-
Gibt es einen sichtbaren Call-to-Action – auf Website, in Mails, in Gesprächen?
-
Testen wir aktiv, was funktioniert – z. B. über E-Mail, Insta, Test-Ads?
